海外放开疫情管控，中国主流云厂商重新加速海外云市场的布局。东南亚，正在成为阿里云、华为云2022年加速开拓海外市场的第一站。
今年9月，华为云、阿里云接连在泰国曼谷发布了出海计划，东南亚成为重兵出海的第一站。华为云CEO张平安宣布，华为云近期将于印尼开服，并发布了“Go Cloud，Go Global” （上云，走向全球化） 生态计划，宣布要在东南亚开拓伙伴生态、人才生态，联合当地政府、企业推动数字化转型。阿里云也宣布，未来三年将投入70亿元建设国际本地化生态，并在吉隆坡等全球市场增设6个服务中心。
中国云厂商向海外扩张要追溯2017年。当时，中国云厂商同时瞄准了美国、欧洲、东南亚三大市场。其做法是在全球重要节点开设数据中心，基于公有云的统一技术架构向全球市场扩张。欧美市场曾被视为出海关键，欧美市场成熟，客户需求旺盛。出海欧洲的中国企业也需要技术服务。云厂商如果能在欧美高端市场获得认可，也意味着容易打开东南亚、中东北非等其他市场。
2018年之后的贸易环境变化影响了中国云厂商出海节奏。2018年欧盟《通用数据保护条例》 （GDPR） 生效。一位服务中国企业出海合规的法律人士对《财经》记者表示，条例要求数据不可出境，敏感业务需本地私有化部署，公有云业务的逻辑行不通。
国际政治环境也是另一个影响因素。2021年，美国政府则是以“TikTok可能威胁国家安全”为由，要求字节跳动旗下海外视频Tiktok在美国停止使用阿里云。2024年巴黎奥运会全球合作伙伴包括阿里云，但法国政府部门对是否采用阿里云存在顾虑。
多年来，东南亚是中国云厂商出海的桥头堡，2020年，由于新冠肺炎疫情，中国云厂商在东南亚的脚步有所放缓。今年东南亚疫情放开之后，中国云厂商进入东南亚市场是中国市场竞争加剧、欧美市场出海不顺之后的自然选择。
Twimbit是一家专注ICT与数字经济领域的新加坡市场调研机构，业务范围辐射东南亚市场。2021年9月Twimbit公布的数据显示，东南亚公有云IaaS市场份额，阿里云占比7%，位居第四，华为云目前尚未进入头部排行。
《财经十一人》多方了解到，阿里云2021年海外市场营收超过20亿元，东南亚在其中占有较大份额。2021年阿里在投资者日上宣布，阿里云在东南亚市场的增速超过60%。一位阿里云管理层今年初曾对《财经十一人》表示，海外是阿里云增速最快的单元，但更多是自然增长的结果。
华为云在东南亚整体份额低于阿里云，但在泰国等个别市场取得了局部优势。国际调研机构Gartner今年6月公布的数据显示，华为云2021年在泰国公有云IaaS市场的份额为29.4%。值得注意的是，华为的5G网络正在东南亚市场加速落地。云业务作为5G等数字基建的组成部分，也在被带入各国市场。
腾讯云在中国大陆以外的市场主要可以分成两部分。一部分是港澳台企业，另一部分则是日韩、东南亚、欧洲的游戏公司，因此不在此次讨论范围内。
从中国市场“内卷”，到东南亚市场“外卷”，中国云厂商跨出了寻找增量市场的重要一步。
为什么是东南亚？
2022年国内云市场“内卷”加剧、增速放缓且盈利困难。互联网市场天花板见顶，政企市场有增长却利润薄。上半年头部云厂商收入增速普遍降低至20%以下。二季度多家企业增速甚至低于10%，且仍处于微盈或亏损状态。（相关报道见《财经十一人》8月18日发表的《中国云市场仍在剧烈调整，三大运营商上半年收入翻番》）
东南亚市场是距离中国最近的市场洼地，公有云市场约为中国市场的五分之一。国际数据机构Statista显示，2022年东南亚十国公有云 （IaaS/PaaS/SaaS） 市场规模预计约为74亿美元，当年中国公有云市场规模将为353亿美元。也就是说，东南亚十国市场的理论规模是中国市场的21%。
具体到各国的市场规模，新加坡最大，约为30.4亿美元、印尼10.7亿美元、泰国10.1亿美元、马来西亚9.6亿美元、菲律宾6.8亿美元、越南4.36亿美元、马来西亚4亿美元、缅甸1.2亿美元，柬埔寨、文莱、老挝不足1亿美元。
东南亚数字化市场增速也快。尤其是新加坡、印尼、泰国、马来西亚四国，近几年的公有云市场平均增速甚至高达30%。国际调研机构IDC在2021年的数据显示，2025年东南亚公共云服务市场总额预计将增长并达到110亿美元，五年复合年增长率为21.5%。
东南亚云市场增速快是商业、政策两重因素造就的。东南亚的互联网、科技创业催生了原生的云需求，各国政府的IT投资与政策规划加速了数字基建进程。
庞大的人口规模会带来足够的商业需求。东南亚十国人口为5.8亿。其中互联网人口超过4.2亿，占比高达72%。印尼人口是广东省的2倍，泰国人口略高于浙江省，马来西亚人口与重庆市齐平。
近年来，东南亚两类创业潮正在高涨，一类是移动互联网创业，另一类是人工智能、Web3.0、区块链、虚拟货币创业。寻求美股退市风险、资金多样化布局的中国科技企业也推高了这一地区的互联网进程。
